近几年亚马逊在国际市场业绩节节攀高，国内电商已经趋于稳定饱和，国外市场缺呈现另一种场面，亚马逊全球开店政策吸引了无数国内卖家。 转型跨境电商也是大势所趋。 亚马逊全球开店的巨大市场红利吸引了许多新卖家入驻，渐渐地显现出“全民亚马逊”的趋势。 在电商行业当中，熟悉亚马逊规则的人都知道，亚马逊平台的规则不同于国内电商平台的规则，亚马逊平台是重视商品，轻店铺的特征。国内电商是重视销量、店铺等级及评价等。相对于其他平台来说，亚马逊的规则相对是比较公平的，无论你是新卖家还是老卖家，都必须努力才行，只有努力和用心，才能获得更多的流量，才能转化出更多的订单。跟我们合作，在亚马逊平台上就会有你的一席之地，一站式孵化运营，从开店注册到选品上架到运营推广，安排专人全程指导教学，欢迎想了解的朋友加我详谈。
今天讲一下2020年新手必备的亚马逊爆款选品思路。
一、跟风选品
就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理掉还要支付给亚马逊清理费。
正所谓磨刀不误砍柴工，大家在选品的时候一定要极力避开这些误区，多花点时间用心去选择合适的产品。
二、用户痛点不精准
每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手：
1. 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步;
2. 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。
3. 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始;
三、产品同质化严重
一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的：
首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?
其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。
四、分析review方法不对
大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。一般我会使用船长BI的reviews分析所以的review分析买家都对这款产品评论了什么，找出每个星级评价的原因和特点，快速找出产品卖点和缺点。
五、竞争对手太多，放弃产品
这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。要真那么做的话，恐怕只会失望而已。
以上就是关于2020年新手必备的亚马逊爆款选品思路，更多详情可以联系我们，想要做好亚马逊跨境电商，除了上面讲到的2020年新手必备的亚马逊爆款选品思路需要特别注意外，还有很多的方方面面需要去学习研究，对于新手卖家来说难度还是非常大的。 也许您可以选择一个有实力的公司合作，河南众赢企业－－跨境电商孵化中心，致力于跨境电商新模式，深耕亚马逊平台多年，孵化经验丰富，是河南省乃至全国为数不多的跨境电商综合服务平台！自主经营店铺一百多个，利润50%以上！欢迎感兴趣的朋友加我好友交流详谈，更多学习资料分享给您。
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